Урок 6. БУ или новый?  
SuperVending — первый в России вендинговый магазин с выставочным залом более чем 400 кв.м. У нас вы сможете ознакомиться с вендинговыми автоматами любых моделей и марок. Кроме того, у нас есть всё для создания вашего бизнеса: ингредиенты, места для автоматов, универсальный технический сервис и прочее.

Урок №6. БУ или новый?

Чаще всего я встречаюсь с двумя мнениями – «только новое и никакого БУ» или «только БУ – экономия должна быть максимальной»! Подобные крайности легко объяснимы – рынок БУ автоматов окончательно сформировался совсем недавно, и многие предприниматели (особенно начинающие) еще не до конца понимают всех плюсов и минусов как новых, так и БУ моделей.

На самом деле, истина… нет, не где-то рядом, но где-то посередине. (привет Малдеру)

Давайте разберемся, какие критерии могут повлиять на выбор и какую выгоду вы можете получить в каждом конкретном случае.

Виды и классификации

Начнем с разрушения самого распространенного заблуждения – БУ автомат это не «что-то такое страшное, поцарапанное и заляпанное». Поверьте, если вы посетите выставочный зал SuperVending, вы, вряд ли, сможете самостоятельно отличить БУ автоматы от новых.

Конечно, мы не отвечаем за всех, но за себя можем сказать – каждый БУ автомат в нашей компании проходит 3-ступенчатую предпродажную подготовку, в которую входят мойка, ремонт и стайлинг. На выходе получается автомат, который выглядит, как новый, и работает, как новый.

Но! Стоит процентов на 40 дешевле!

К тому же, на свои БУ автоматы мы даем гарантию на 1 год, поэтому и с этой стороны покупатели БУ защищены не хуже, чем обладатели новых автоматов.

И сейчас вы должны задать главный вопрос – если по качеству нет разницы, то зачем покупать более дорогой новый автомат?

Сейчас я обо всем расскажу.

Бизнес-старт или бизнес-развитие с ограниченным капиталом

Арифметика проста – чем больше автоматов, тем больше прибыль. Но деньги на покупку нескольких вендинговых автоматов есть не всегда. А даже если они есть, гораздо выгоднее купить больше автоматов, но БУ, чем меньше, но новых.

Кроме того, не забывайте, что помимо самого автомата вам понадобятся точка, ингредиенты, а при развитии бизнеса – и новые сотрудники. И на все это нужны деньги. Деньги, которые «появятся» как бы сами собой, если вы купите БУ автомат – вы просто сможете потратить на бизнес-нужды ту самую разницу в цене. А она – напомню – доходит до 40 – 50%!

Рецепт – Однозначный выбор в пользу БУ

Пример № 1 – В сегменте качественных итальянских автоматов (Bianchi, Saeco, Necta) разница между новыми автоматами и БУ может достигать 50.000 – 75.000 рублей. Даже если взять нижний «ценовой порог», в среднем, за стоимость 2-х новых автоматов, вы сможете приобрести 3 автомата БУ. А это + 20.000 – 30.000 рублей прибыли в месяц или более 250.000 рублей прибыли в год! Неслабая разница?

Пример № 2 – Поговорим об окупаемости. Возьмем для примера Bianchi 951 и оттолкнемся от средней прибыли в 20.000 рублей в месяц. Новый подобный автомат «вернет» вам потраченные на него деньги примерно за 8 - 9 месяцев. БУ автомат – всего за 5,5. То есть, покупая БУ автомат, вы получите за первые 8 месяцев на 50.000 рублей прибыли больше, чем при покупке нового автомата. А если у вас уже не один автомат, а несколько? Опять же, как говорится, все познается в сравнении.

Конечно, вероятность поломки у БУ автомата несколько выше, чем у нового. Однако даже в самом худшем варианте экономия получается весьма существенная. Ведь поломки, в 90% случаев, относятся к варианту так называемых «расходников», которые и стоят в пределах 1000 рублей, и спокойно заменяются самим владельцем автомата (в одном из следующих писем мы расскажем вам о том, как самостоятельно производить подобный ремонт).

Неограниченные средства

Но, допустим, вы абсолютно не ограничены в средствах. Стоит ли тогда гнаться за дополнительной прибылью? Ведь в прогрессии с 10 или 20 автоматов разница в доходе получится колоссальной.

Откровенно говоря, в данной ситуации можно не тратить время и силы на подсчеты – если вы новичок в вендинговом бизнесе, а стартовый капитал у вас приличный, за то время, пока вы будете подыскивать оптимальную модель под экономию в рамках сети из 10 – 20 автоматов, вы сможете спокойно организовать сеть из новых автоматов и начать получать прибыль.

Ведь вопрос дальнейшего финансирования у вас не стоит так остро, как у предпринимателей с ограниченным бюджетом.

Рецепт – рекомендован выбор в пользу новых автоматов

Пример – Для каждой точки (как вы говорили в предыдущем уроке) существуют оптимальные модели автоматов. И вот представьте, что у вас 10 – 20 совершенно разных точек, и вы начинаете подсчитывать, какая разница между БУ и новой техникой получится для одной, другой, третьей точкой. Идет время, точки простаивают (а аренду-то вы платите). В результате, когда вы делаете свой выбор, получается, что разница в прибыли уже существенно уменьшилась за счет того, что вы потратили очень много времени.

Бизнес на продажу

Тут нужно знать один секрет – вендинговые автоматы относятся к оборудованию с, так называемой, пониженной ликвидностью. То есть, цена на автомат падает быстрее, чем снижается ресурс. Поэтому даже если вы пользовались оборудованием всего ничего, и его ресурс снизился всего на 10%, цена снизится уже на 40%.

А следовательно при продаже бизнеса, построенного на новых автоматах, вы больше потеряете, чем приобретете.

Рецепт – Однозначный выбор в пользу БУ

Пример – При продаже бизнеса все автоматы котируются как БУ, независимо от того, приобретали ли вы новые автоматы или бывшие в употреблении. Соответственно, если вы сразу купили БУ автомат, то вы можете продать его за ту же цену (или даже чуть выше, если у вас есть талант к продажам). Если же вы покупали новые автоматы, то при продаже бизнеса с каждого автомата вы теряете до 50% его стоимости.

Крупная брендированная сеть

Брендирование автоматов, в целом, является не самой удачной затеей, но подробнее об этом мы поговорим в следующих письмах. Но, тем не менее, если вы организуете брендированную сеть, необходимо, чтобы автоматы были одинаковыми.

И в этом случае вам придется делать ставку на новые автоматы, потому что, увы, рынок БУ пока не настолько насыщен, чтобы обеспечить закупку крупной партии одинаковых автоматов.

Рецепт – Однозначный выбор в пользу новых автоматов

Пример – Если вам нужно 200 одинаковых автоматов, вы, вряд ли, сможете собрать такой заказ даже с привлечением всех вендинговых дилеров в Москве.

Горящая точка

Самые выгодные точки, как правило, занимаются в течение дня (максимум, 2 – 3 дней), поэтому, если подобная точка освободилась, нужно реагировать максимально быстро. Но вот вы ее арендовали и что дальше? Если у вас нет автомата, вам придется его выбирать, покупать – как ни крути, день вы рискуете потерять.

Поэтому, в первую очередь, здесь нужно ориентироваться на наличие техники в магазине. Есть БУ? Отлично! Нет? Лучше взять новый автомат, чем заставлять точку простаивать. Особенно, если она только что освободилась. Потому что наверняка были люди, которые уже привыкли покупать тут кофе или чай, и если не вернуть им эту возможность как можно быстрее, они могут «перейти» к вашим конкурентам.

Рецепт – выбор в зависимости от наличия

Совет – на самом деле, для таких ситуаций не лишним будет приобрести какой-нибудь недорогой универсальный автомат (вроде Necta Colibri 4 и Necta Colibri 5) и ставить его, чтобы точка не простаивала, пока вы выбираете нечто более подходящее. Подобный автомат заодно будет работать и тестером.

Точка с низкой проходимостью

Низкая проходимость = низкая прибыль. Тут все просто. И зачем тратить большие деньги на обеспечение точки, которая и так не будет приносить большой доход?

Рецепт – Однозначный выбор в пользу БУ

Пример – Тут разница становится более ощутимой, потому что мы уже толкаемся от ориентировочной прибыли в 10.000 рублей в месяц. А теперь представьте, новый автомат будет только окупаться больше года! А БУ окупит себя уже, максимум, за первый год.

Опасная зона

Автомойки, рынки, улица – это зоны с повышенным риском вандализма. Так стоит ли рисковать своими деньгами, если можно поставить недорогой вариант? По крайне мере, будет не так обидно, если произойдет непредвиденная ситуация.

Рецепт – Однозначный выбор в пользу БУ

Пример – даже не уверен, что его стоит приводить и все-таки. Если хулиганы испортят вам новый автомат, вы потеряете на 30.000 – 50.000 рублей больше, чем в ситуации с БУ.

И, конечно, не забываем о тестировании. Тестирование следует проводить только на БУ автоматах, потому что всегда есть шанс, что вы ошибетесь в прогнозах, и чем меньше стоимость автомата, тем меньше вы потеряете в случае ошибки.

_____________________________________________

На этом мы завершаем шестую часть практического руководства. В качестве «домашнего задания» предлагаю вам составить бизнес-план с учетом приобретения 5 автоматов в кредит. Необходимость покупки БУ или новой техники установите сами.

Возможно, вы удивитесь, но большинство профи (в том числе, крупные вендинговые сети) делают ставку именно на БУ оборудование.

А уже через 1 день вы узнаете, как сэкономить на ингредиентах и не потерять покупателей.

С наилучшими пожеланиями и верой в ваши силы,

Денис Трифилов, финансовый директор компании SuperVending


BONUS предложение – бесплатная помощь в разработке стратегии вашего вендинга. Мы поможем проанализировать ваши успехи и планы, подскажем самые рациональные решения. И, конечно, если проблема уже постучалась в дверь, поможем арендовать новую, более выгодную точку, или приобрести более удачные автоматы в рассрочку или в кредит.

Позвоните нам 8800-775-0238 – и мы поможем улучшить старт вашего бизнеса!

Помните, что только полное понимание того, что, когда и зачем вы делаете, позволит вам построить прибыльный бизнес. И я всегда рад поделиться с вами опытом и подсказать верное направление развития.